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昆山厂服厂家告诉您昆山工作服厂家的渠道管理模式

从长期来看,优秀企业一定不只具备单点优势,而是在整个系统上具备优势.比如,仅从产品上看,娃哈哈并不比竞品有多大优势,但从整个管理体系上看,娃哈哈的优势就非常明显了,比如具有完整的产品线,深度分销策略和联销体,完善的激励制度.这些优势形成的合力令任何对手都不敢小觑.对中国企业而言,如何通过管理力构建强大的营销体系呢?

建立营销体系,是许多国内企业面临的问题.我们发现,有不少企业对于体系的重要性缺乏足够的认知,他们孤立看待战略和模式本身,而忽视了实现战略和模式运行所需要的内部环境和管理保障.实质上,体系是企业确保战略和模式有效运行的保障和先行条件.

而组织力恰是中国企业的薄弱环节:不少老板都渴望得到一位营销人才,这样,他们就可以从繁重的日常事务中解脱出来.毋庸置疑,职业经理人很重要,但如果企业老板对其期望过高,甚至将其当做"英雄式"的人物来对待,反而会给企业带来伤害.

其实,提升组织和系统营销战略能力的难度很容易理解,昆山厂服定制让一个人做好一件事情比较容易,要让一群人把同一件事情做好则极为不易,人越多,想法就越多,行为方式也就越多样化,结果也就越难以预料.实现企业战略目标的关键在于:如何让一群人按照同样的规范和标准做事,并且最终达到预期的结果.

为了实现这一目标,企业必须制定规范化的管理制度,为整个团队建立工作标准,确保团队成员在工作中对战略和模式的认识保持一致,从而提升执行力.企业应该制订出系统的关键管理制度,通过严格的规范来明确经营过程中的工作标准,并对工作结果进行有效评估,从而保障流程的正确执行.

如果说没有制度算一个误区,不少企业陷入另外一个误区——"为制度而制度".这些企业针对自身存在的问题,出台了不少制度,但是这些制度大都缺乏明确的指向性,与整体战略,模式之间的关联度不高,没有反映出关键价值链环节的要求.因此,这些制度非但发挥不了什么作用,反过来可能成为战略和模式的阻碍.因此,制度体系的构建决不能脱离战略和模式,一定要围绕价值链中的关键环节来建立,否则难免竹篮打水一场空.

渠道管理方面,对不同销售渠道的拓展缺乏明确的策略,销售人员在思路上不够清晰,影响了对不同渠道的深入拓展,网络的细密性不足.

在商超渠道拓展上仅限于简单的供货,而在终端渠道维护和提升销量的管理技能上有所欠缺.

为了解决上述问题,我们建议昆山工作服厂家,服装企业加强对渠道和终端的掌控力度,改变目前依靠"单兵作战"的销售体系,调整销售组织形式,以区域为核心建立销售团队,完善以渠道拓展为核心的销售组织形式,从总部和区域对销售组织进行重组,强化对渠道拓展的策略性和系统性.